Sains Dibalik ‘Mengapa Rencana Sering Berakhir Jadi Wacana’ Jawaban Rahasia dari Ilmu Psikologi Mindset Theory of Action Phases Peter M. Gollwitzer (1990)

OPINI | JATIMSATUNEWS.COM: Pernahkah Anda membuat resolusi di awal tahun seperti mulai hidup sehat, rajin berolahraga, belajar bahasa asing, hingga berencana mempelajari teknologi baru untuk bekerja namun beberapa minggu kemudian rencana indah tersebut hilang entah berantah tanpa bekas? Fenomena niat baik yang berakhir menjadi wacana ini adalah pengalaman universal yang dialami oleh hampir semua orang.

Selama puluhan tahun, psikologi motivasi klasik terjebak pada asumsi sederhana: “jika seseorang menganggap suatu tujuan itu bernilai, menarik, dan layak dicapai, maka ia otomatis akan melaksanakannya”. Namun kenyataannya di lapangan tidak sesederhana itu!

Mengapa ada jurang pemisah yang begitu lebar antara niat dan tindakan nyata? Jawaban ilmiah atas pertanyaan ini dijelaskan secara mendalam oleh Mindset Theory of Action Phases yang dipelopori oleh psikolog ternama Peter M. Gollwitzer bersama Heinz Heckhausen pada pertengahan 1980-an dan dirumuskan secara komprehensif dalam literatur psikologi sosial pada tahun 1990. Teori ini menguraikan struktur kognitif manusia dalam mengeksekusi keputusan serta memberikan kerangka kerja praktis agar rencana Anda tidak lagi berakhir sebagai wacana belaka.

Apa Itu Mindset Theory of Action Phases?

Mindset Theory of Action Phases (MTAP) adalah sebuah teori yang menjelaskan orientasi proses “bagaimana individu mencapai mulai dari perencanaan hingga mengeksekusinya”. Teori ini secara tegas menyatakan bahwa jalan menuju pencapaian tujuan bukanlah satu garis lurus yang seragam, melainkan terdapat jalur horizontal yang terbagi menjadi empat fase tindakan berturut-turut yang dipisahkan oleh batas psikologis yang jelas.

Sebelum hadirnya Mindset Theory of Action Phases pada akhir 1980-an, psikologi yang membahas hadirnya motivasi mengalami kejenuhan karena didominasi oleh teori harapan-nilai (expectancy-value theories) yang cenderung tertinggal dan stagnan dalam menjelaskan perilaku motivasi manusia saat itu.

Teori-teori klasik tersebut sangat mahir menjelaskan bagaimana orang memilih tujuan, tetapi abai terhadap proses bagaimana orang memperjuangkan tujuan yang telah mereka pilih di tengah tantangan ketika ingin mencapai tujuan. Ada kebingungan konseptual yang mencampuradukkan antara “penetapan tujuan” (goal setting) dengan “perjuangan mencapai tujuan” (goal striving).

Gollwitzer dan Heckhausen merumuskan model ini untuk menyatukan dua ranah psikologis utama

1. Motivasi (Motivation): Berfokus pada proses menimbang dan memilih tujuan (fase 1 & 4)
2. Volisi (Volition): Berfokus pada proses merealisasikan dan mengeksekusi tujuan menjadi tindakan nyata

Empat Fase Tindakan dan Konsep Sungai Rubicon

Dalam kerangka Mindset Theory of Action Phases, perjalanan dari sekadar impian menuju hasil nyata terbagi menjadi empat fase tindakan berturut-turut:

1. Fase Pradesisi (Predecisional Phase – Motivasi)

Fase ini adalah tahap awal di mana seseorang menimbang-nimbang berbagai keinginan berdasarkan dua kriteria utama: kemenarikan (desirability) dan kelayakan (feasibility. Pada fase ini, otak bekerja secara terbuka (open-minded) dan objektif untuk memilih mana niat yang pantas dikejar.

Diantara fase ini terdapat Titik Krusial (Sungai Rubicon). Fase pradesisi berakhir ketika seseorang membuat keputusan bulat dan menyeberangi “Sungai Rubicon”. Metafora Sungai Rubicon merujuk pada sejarah Julius Caesar yang menyeberangi Sungai Rubicon, sebuah penanda tegas bahwa ada garis batas di mana sebuah keputusan telah diambil dan tidak bisa ditarik kembali.

2. Fase Pratindakan (Preactional Phase – Volisi)

Setelah menyeberangi Sungai Rubicon, individu memasuki fase volisi. Tujuan sudah ditetapkan, dan fokus utama berubah dari menimbang menjadi merencanakan secara spesifik: kapan, di mana, dan bagaimana cara mengeksekusi tindakan.

3. Fase Tindakan (Actional Phase – Volisi)

Pada fase ini, individu mengarahkan usaha nyata, kegigihan, dan perhatian penuh untuk mengeksekusi rencana di lapangan hingga tujuan akhirnya tercapai.

4. Fase Pascatindakan (Postactional Phase – Motivasi)

Setelah tindakan selesai atau dihentikan, individu kembali ke mode motivasi untuk mengevaluasi hasil tindakan dengan membandingkan apa yang dicapai terhadap tujuan awal.

Mengapa Kita Sering Gagal Mengeksekusi Rencana?

Berdasarkan penjelasan Mindset Theory of Action Phases, kegagalan eksekusi bukan sekadar masalah kurang niat atau kurang disiplin. Ada tiga hambatan kognitif utama yang menyebabkan rencana kita sering berakhir jadi wacana:

Terjebak dalam Deliberative Mindset

Mindset Theory of Action Phases menjelaskan bahwa setiap fase dipicu oleh kapasitas pemikiran atau mindset kognitif yang berbeda

• Deliberative Mindset (Fase Pradesisi): Otak diprogram untuk bersikap sangat terbuka (open-minded) terhadap informasi luar guna menimbang pilihan secara objektif. Akurasi adalah prioritas utama di sini.
• Implemental Mindset (Fase Pratindakan & Tindakan): Otak beralih ke mode tertutup (closed-minded) terhadap gangguan luar untuk melindungi tujuan dari keraguan. Muncul bias optimisme atau “ilusi kontrol” yang membuat kita menilai kemampuan diri lebih tinggi agar kita gigih bertindak.

Banyak orang gagal mengeksekusi karena mereka tetap berada dalam deliberative mindset meskipun sudah menyeberangi Sungai Rubicon. Ketika saatnya bertindak tiba, mereka masih terus menimbang-nimbang godaan, meragukan pilihan, atau mencari opsi yang lebih sempurna. Akibatnya, mereka mengalami penundaan (procrastination) dan kelumpuhan dalam menganalisis peluang.

Kesenjangan Antara Goal Intention dan Implementation Intention

Sebagian besar orang berhenti hanya pada penetapan Niat Tujuan (Goal Intention). Contoh niat tujuan adalah:

• “Saya ingin hidup sehat.”
• “Saya ingin mendapatkan sertifikat bahasa.”
• “Saya ingin menyelesaikan laporan tepat waktu.”

Niat tujuan seperti ini sifatnya sangat abstrak atau terlalu umum. Ketika situasi kritis muncul tiba-tiba di lapangan (seperti godaan menu makanan lain, rasa lelah, atau pemicu emosional), niat abstrak sangat mudah runtuh karena tidak memiliki pemicu kognitif otomatis yang akan membuat kita bertahan.

Ego Depletion dan Beban Kognitif

Ketika seseorang mencoba bertindak hanya mengandalkan kemauan keras, mereka menguras energi mental secara cepat (fenomena ego depletion). Di tengah beban kognitif yang berat atau kelelahan, kontrol sadar akan melemah, sehingga tindakan yang direncanakan gagal tereksekusi.

Solusi Konkret: Formula “Jika-Maka” (If-Then Planning)

Untuk mengatasi kesenjangan antara motivasi dan volisi, Peter M. Gollwitzer merumuskan mekanisme otomatisasi tindakan yang disebut Niat Implementasi (Implementation Intentions) atau Rencana “Jika-Maka” (If-Then Plans)

Format utamanya dirancang sangat presisi

“Jika situasi Y terjadi, maka saya akan melakukan tindakan Z.”

Mekanisme Kognitif Rencana “Jika-Maka”

Dengan menetapkan isyarat situasi spesifik dalam komponen “Jika”, representasi mental dari situasi tersebut menjadi sangat aktif dan mudah diakses oleh kognitif kita.

Begitu situasi tersebut muncul di dunia nyata, tindakan dalam komponen “Maka” langsung terpicu secara cepat, otomatis, dan tanpa menguras energi mental. Otak memotong proses penimbangan di tengah godaan karena kontrol tindakan telah didelegasikan kepada isyarat situasi luar.

Studi Kasus & Penerapan Teori Mindset Theory of Action Phases

Teori Mindset Theory of Action Phases telah berevolusi dari studi kognitif laboratorium pada tahun 1980-an menjadi panduan yang mempermudah kehidupan saat ini. Berikut adalah contoh penerapannya

Jurnal Aplikasi Multidisiplin: Integrasi Pembelajaran AI

Dalam jurnal ilmiah berjudul Motivational Theories in Action: A Guide for Teaching Artificial Intelligence Prompts to Support Student Learning Motivation (Hajian et al., 2025), Mindset Theory of Action Phases digunakan untuk merancang pembentukan motivasi di lingkungan pembelajaran berbasis AI (seperti ChatGPT):

1. Fase Kontemplasi (Contemplation): Setara dengan fase pradesisi sebelum menyeberangi Rubicon. Siswa mengeksplorasi kebutuhan dan kemenarikan tugas, sementara AI berfokus pada help-seeking dan pencarian kejelasan konsep.
2. Fase Penetapan Tujuan & Perencanaan (Goal Setting & Planning): Setara dengan fase pratindakan setelah menyeberangi Rubicon. AI digunakan untuk goal clarification, manajemen waktu, dan fact-checking.
3. Fase Tindakan (Action): Setara dengan fase tindakan nyata. AI memandu siswa melakukan pemecahan masalah adaptif, mengurai tugas besar menjadi aksi kecil (task breakdown), serta mengelola kecemasan kegagalan (fear of failure) melalui metode reverse prompting.

Untuk lebih jelas anda dapat membaca artikel jurnal tersebut dengan menekan tanda biru pada judul artikel jurnal!

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Eksekusi

Keefektifan transisi fase tindakan dan kekuatan rencana “Jika-Maka” dalam Mindset Theory of Action Phases dipengaruhi oleh beberapa faktor kondisional:

• Tingkat Motivasi Berprestasi (Level of Achievement Motivation): Mindset deliberatif dan implemental bekerja sangat baik pada individu yang termotivasi oleh harapan akan sukses, namun efek ini sering hilang pada orang yang didominasi ketakutan akan kegagalan.
• Komitmen terhadap Niat Tujuan (Commitment to the Goal Intention): Rencana jika-maka tidak akan otomatis memicu tindakan jika individu tidak memiliki komitmen yang kuat terhadap tujuan utamanya sejak awal.
• Aktivasi Niat Tujuan (Activation of the Goal Intention): Isyarat jika-maka hanya akan memicu perilaku otomatis jika tujuan utamanya sedang dalam keadaan aktif di memori kerja saat situasi kritis ditemui.
• Faktor Emosi: Emosi spesifik seperti kemarahan terbukti mempermudah efektivitas perencanaan jika-maka, sedangkan kecemasan yang ekstrem atau depresi justru mengganggu transisi volisional.

Kelebihan dan Kekurangan Mindset Theory of Action Phases

Mengubah Wacana Menjadi Aksi Nyata

Pada akhirnya, Mindset Theory of Action Phases yang dikembangkan oleh Peter M. Gollwitzer dan Heinz Heckhausen menjadi acuan utama dan paling ampuh untuk menyelesaikan masalah rencana yang tak kunjung dieksekusi.

Teori ini mengajarkan kita dengan bahasa yang mudah dipahami bahwa gagal melangkah bukanlah tanda bahwa kita tidak memiliki motivasi. Kegagalan eksekusi terjadi karena kita belum menyeberangi Sungai Rubicon dari mode menimbang-nimbang (deliberative mindset) menuju mode merencanakan dan bertindak (implemental mindset).

Jangan biarkan impian dan resolusi Anda kembali berakhir menjadi wacana di tumpukan kertas dan imajinasi. Ubah niat tujuan abstrak Anda hari ini menjadi formula konkret: “Jika [Situasi Y Terjadi], Maka [Tindakan Z Akan Dijalankan]”. Dengan mendelegasikan pemicu tindakan pada lingkungan, Anda menghemat energi mental dan mengotomatisasikan jalan menuju sukses!

Daftar Pustaka

• Achtziger, A., Doerflinger, J. T., & Gollwitzer, P. M. (2025). Motivation and volition in the course of action. In J. Heckhausen & H. Heckhausen (Eds.), Motivation and action (pp. 537–584). Springer Nature Switzerland. https://doi.org/10.1007/978-3-031-87947-0_12 
• Brandstätter, V., Lengfelder, A., & Gollwitzer, P. M. (2001). Implementation intentions and efficient action initiation. Journal of Personality and Social Psychology, 81(5), 946–960. https://doi.org/10.1037/0022-3514.81.5.946 
• Gollwitzer, P. M. (1999). Deliberative versus implemental mindsets in the control of action. In S. Chaiken & Y. Trope (Eds.), Dual-process theories in social psychology (pp. 403–422). Guilford Press. 
• Gollwitzer, P. M. (2012). Mindset theory of action phases. In P. A. M. van Lange, A. W. Kruglanski, & E. T. Higgins (Eds.), Handbook of theories of social psychology (Vol. 1, pp. 526–545). SAGE Publications. https://doi.org/10.4135/9781446249215.n25 
• Gollwitzer, P. M., & Brandstätter, V. (1997). Implementation intentions and effective goal pursuit. Journal of Personality and Social Psychology, 73(1), 186–199. https://doi.org/10.1037/0022-3514.73.1.186 
• Gollwitzer, P. M., Heckhausen, H., & Steller, B. (1990). Deliberative and implemental mind-sets: Cognitive tuning toward congruous thoughts and information. Journal of Personality and Social Psychology, 59(6), 1119–1127. https://doi.org/10.1037/0022-3514.59.6.1119 
• Hajian, S., Chang, D. H., Wang, Q. Q., & Lin, M. P.-C. (2025). Motivational theories in action: A guide for teaching artificial intelligence prompts to support student learning motivation. International Journal of Instruction, 18(4), 601–626. https://doi.org/10.29333/iji.2025.18433a 
• Heckhausen, J., & Heckhausen, H. (Eds.). (2018). Motivation and action (3rd ed.). Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-319-65094-4 
• Maglio, S. J., Gollwitzer, P. M., & Oettingen, G. (2014). Emotion and control in the planning of goals. Motivation and Emotion, 38(5), 620–634. https://doi.org/10.1007/s11031-014-9411-x 

Tentang Penulis: Artikel opini ini disusun secara kolaboratif oleh tiga mahasiswa Magister Sains Psikologi: Hafizh Akbar Maulana, Ary Sugianur Rachman, dan Reny Susilowati. Melalui tulisan ini, para penulis berkomitmen menyajikan keilmuan psikologi secara aplikatif dan relevan, guna memberikan sudut pandang teoretis yang solutif dalam menjawab berbagai tantangan serta dinamika isu sosial terkini.

Untuk membaca artikel berita up-to-date mengenai Psikologi dan lainnya, Anda dapat menyimak informasi lengkapnya di portal JatimSatunews.